拍卖方式

拍卖主要有以下几种方式：

1.英格兰式拍卖

亦称“增价拍卖”或"低估价拍卖"，是我国拍卖活动中采用最广泛的一种方式。指在拍卖中，拍卖标的竞价由低向高依次递增，直到以达到或超过底价的最高价成交的一种拍卖。

2.荷兰式拍卖

亦称“减价拍卖”，是一种一次性竟价的特殊拍卖方式。指拍品的起拍价格为最高期望价格，拍卖标的的竞价由高到低依次递减，直到第一个竞买人应价时成交的一种拍卖。

3.有底价拍卖

是指在拍卖前，委托人与拍卖机构双方经共同协商并以书面合同形式先行确定拍品的最低出售价格（即底价，也称“保留价”），拍卖时凡竞买人所出的最高竞价低于此价格则不能成交。

4.无底价拍卖

是指在拍卖前，委托人与拍卖机构并不先行确定拍品的底价，而与拍卖时产生的最高应价成交的一种拍卖方法。

5.密封递价拍卖

又称“投标拍卖”，是指由拍卖人事先公布拍卖标具体情况及其拍卖条件，然后，竞买人在规定的时间内将密封标书递交拍卖人，并由拍卖人在事先确定的时间公开开启，经比较后与出价最高者成交的一种拍卖方式。

6.速胜式拍卖

是增价式拍卖的一种变体。其拍卖标的竞价也是由低到高依次递增，不同的是，当某个竞买人的出价等于或是大于保留价时，即与此应价人成交的一种拍卖方式。

7.定向拍卖

定向拍卖是一种为特定的拍卖标的物而设计的拍卖方式，有意竞买者必须符合卖家所提出的相关条件，才可成为竞买人参与竞价。

拍卖技巧

在拍卖会上参与竞买，应把握好三个环节：　
　
1.仔细看样，定好心理价位。

看样是竞买活动顺利进行的的第一个步骤，顾客在观看拍卖样品过程中，应对物品的真伪、成色、规格等细细观察。如果发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵，可即时向拍卖行提出询问，然后决定是否参与竞买。拍品上标有参考价，顾客如果不懂行，可到相关商店或市场去了解一下同类档次的价格，将几个价格相比较后，确定自己竞买的最高出价、即“心理价格”。心理价格是根据顾客对某件物品的喜好程度、该物品的市场价格和增值潜力等几方面组成的，这些因素和心理价格成正比关系。

2.熟悉拍卖规则。

拍卖有许多基本规则，不同的拍卖会又有一些特殊的规定，竞买人参加拍卖会，应仔细阅读拍卖的规则规定。竞价时，应按照拍卖师宣布的竞价方式出价；每次加价不得低于加价幅度，否则叫价无效；每件拍品成交后，买主应当场签署《拍卖成交确认书》，并在限定的时间内付清价款和取回拍品等待。

3.运用竞价技巧。

拍卖场上，竞买者应冷静观察场上的竞价情况，稳定自己的竞价心态，守住心理价格。竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，但价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，盲目超出心理价位的界限。如果拍卖场上气氛平淡，竞买人可不急于出价，稍后，可出其不意地跳过加价幅度，一下子提高出价，摆出一幅志在必得的架势。几轮出价后，常会吓退一些经验不足的竞买人，使竞价获得成功。还有一种比较省力的竞价方式是，在竞价低潮时，竞买人直接报出心理价格数，使他人一下子被出价气势所迷惑，在犹豫不决时成交。

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